Тренинг по развитию компетенций продавцов на основе метода «Красный-синий-зеленый»
15‑16.06
Личностное развитие и повышение эффективности продаж на основе познания своих возможностей и ограничений, а также понимания особенностей различных групп клиентов.
Программа тренинга:
ПЕРВЫЙ ДЕНЬ
I. Введение
1.
Знакомство с участниками тренинга и выявление их ожиданий.
2.
Просмотр видеофильма «Успех в голове».
3.
Презентация метода.
II. Основная часть
№ п/п
Содержание обучения
Форма обучения
1.
Индивидуальное описание своих сильных и слабых сторон в области продаж
Практическое задание №1
2.
Выполнение 10 заданий каждым слушателем с целью определения его природных способностей в продажах
Практическое задание №2
3.
Подготовка и проведение презентации по анализу сильных и слабых сторон в продажах
Практическое задание №3 (в составе групп)
4.
Работа групп по подготовке и проведению презентации с анализом её возможностей и ограничений в продажах
Видеоанализ
5.
Практический опыт применения метода в продажах
Мастер-класс
6.
Подготовка и проведение презентации по разработке практических мероприятий по нивелированию собственных ограничений в продажах
Практическое задание №4 (в составе групп)
7.
Структурирование своего опыта в продажах на основе метода
Самостоятельная работа слушателей
8.
Как мой жизненный опыт подтверждает мои успехи и неудачи в продажах на основе моих природных способностей. Какой продавец лучше?
Дискуссия по теме
9.
Тест на установку продавца
Тест
10.
Подведение итогов
III. Заключительная часть
1.
Ответы на вопросы участников тренинга.
2.
Подведение итогов первого дня работы.
ВТОРОЙ ДЕНЬ
I. Введение
1.
Определение целей и задач для второго дня тренинга.
2.
Проверка знаний по итогам первого дня.
II. Основная часть
№ п/п
Содержание обучения
Форма обучения
1.
Презентация метода по определению типов клиентов
Презентация
2.
Что мне дает в моей работе познание клиентов?
Дискуссия по теме
3.
Определение человеческих черт клиентов, которые нам приятны и неприятны
Практическое задание №1 (работа в группах)
4.
Предубеждения в отношении различных групп клиентов
Практическое задание №2 (для групп слушателей)
5.
Определение различных типов покупателей по тексту
Практическое задание №3 (для групп слушателей)
6.
Определение типов клиентов по фильму
Практическое задание №4
7.
Определение типичных поведенческих признаков клиентов на старте, в разговоре и чувствах
Практическое задание №5 (в составе трех групп)
8.
Определение типов конкретных клиентов в процессе продажи
Практическое задание №6
9.
Звонок по телефону клиенту
Практическое задание №7 (ролевая игра)
10.
Презентация продукта с выделением его особых характеристик для различных групп клиентов
Практическое задание №8
11.
Продажа продуктов разными продавцами разным клиентам
Практическое задание №9 (ролевая игра)
III. Заключительная часть
1.
Ответы на вопросы слушателей.
2.
Подведение итогов тренинга.
3.
Вручение сертификатов.
Тренинг ведет:
НИКОЛЕНКО Н.П. -
сертифицированный по международным стандартам бизнес-тренер, кандидат экономических наук; провел более 100 обучающих мероприятий с топ-менеджерами компаний Украины, России, Азербайджана, Армении, Белоруссии, Казахстана и Молдовы; имеет богатый опыт в организации продаж и личных продажах; более 20 лет работает в различных бизнес-структурах России на руководящих позициях
Более подробную информацию о руководителе тренинга и отзывы Вы можете посмотреть на сайте http://nnikolenko.com/.
По заказу клиента эксперт может предоставить индивидуальную консультацию или провести корпоративное обучение, учитывая специфику деятельности и запросы клиента.
Время и место проведения:
15-16 июня, начало в 10.00
г. Киев, ул. Мечникова, 3 (ст.м. «Кловская»), АО Мединвестпроект, зал заседаний
Участникам семинара предоставляется подборка материалов, канцелярские принадлежности, кофе-паузы и обеды.
Оплата:
Стоимость:
2497грн. без НДС (единый 5% налог)
Реквизиты для оплаты:
т/с: 26007127649 в «Райффайзен Банк Аваль», г. Киев, МФО 380805, код 34938101 Получатель: ООО КЦ «Бизнес-Гарант». Назначение платежа: "За консультационные услуги согласно счет-фактуре № 0615 от 21.05.12г." Договор, акт передачи услуг и с/фактуру участники получат на семинаре.
Пожалуйста, заполните эту анкету и нажмите «Отправить». Поля, отмеченные специальным символом *, обязательны для заполнения. Консалтинговый центр «Бизнес-Гарант» гарантирует сохранение конфиденциальности предоставленных сведений.
